行動Behavior = 動機Motivation（やりたい:利・?? × 実行能力Ability（簡単そう） × きっかけTrigger（背中押し）
https://note.com/akira_miyazaki/n/nb32211b94102
お気に縺?AIDMA
他にも亜種が
AISAS / AISCEAS / AIDA / AIDCA / AIDCAS / AMTUL / SIPS / AISA / ARCAS / AIDEES / SAIDCAS
AIDMAと藹??的動機づけ(褒鄒?Reward)と内的動機づけ(Fogg)とで人は動いている
B=AIDMA R MAT
@2020-01-16
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■行動経済学の使い譁?
人の諢?思決藹??の癖
１）プロスペクト理論：確藹??性が高いものが好まれる、損失は藹??いで回避される
２）現在バイアス・??今この時点の自分は可愛い、時間が必要な効用の期待は割り引かれる
３）社臀??的選好：互恵性があり自分だけが得することも損することも避ける
４）ヒューリスティックス・??直感的諢?思決藹??、人はサンクコストに耐えられない、極端も無理で平均的なものを選択しが縺?
人は合理的な諢?思決藹??はせず(馬鹿だから期待値が最大の所でな縺?)予測可能な所にずれる
→医者は患者が正しい判断をして縺?れるよう口説きたい（ナッジで合理的諢?思決藹??に鐔??蟆?したい）
パチン繧?/競馬/宝縺?じ/保険は胴元が儲かるように設計されている
→他人に合理的に判断させないようにして、その分を利益として分捕りたい（スラッジ・??
笳?「確藹??でコレを逃すと損をします、貴方は正しく貴方の所有物の価値は饅??いですが、コレは利己的ではな縺?、どう見てもこの選択が正しく見える」あるいは「コレは損するので避けて」というフレーミングを使う
笳?期待値でビジネスを計算し、ズラした分を利益として分捕る
笳?アンカリン繧?(時間の単位や金額の単位、労働驥?の単位等の単位が人の意識の中にある)で藹??照点を上げ下げし利益を最大化する
●何もしなければ人は現状維持で、先延ばしするので利益をもたらして縺?れるよう働きかけ続ける
●互恵性で貴方が施せば相手も少し返して縺?れる、これを続けることで関臀??性を築き、長期で利益を確臀??する
笳?間接遞?みたいな間接徴藹??にして幾ら払っているか分かりに縺?縺?する、メンテ費が觸??かる等
使い譁?
1) 諢?思決藹??のプロセスを図藹??化
2) バイアスを推測・??能動的、藹??動的自動的、情報ソー繧?etc)
3) ナッジ候補を考える
4) ナッジ候補上位をテスト実行
5) 効果測藹??
6) 全臀??に適用する
