経営とは・??

■2019-04-13
https://togetter.com/li/1336947

■マーケットを選縺?
利益が上がる大きなところ。勝てるところ=新興国の社会インフラ。ボリューム=アジアの平均的生豢?
日本の地デジが南米を制鐔??しそうだとみた瞬間に臀??国が一気呵成に生産し攻め込んで縺?る。マーケットのブレークスルーを見極める
それぞれの臀??業が勝手ばらばらに海外で戦っていたが分が悪い。今は政藹??が戦略的にトップセールスをやる
サムスンが狙っているのはアジ繧?8カ国のなかでは「平均的生活層」縺?8億7千万人。競臀??志向的で社会を牽藹??する価値観を持った「イ繝?ベータ層」、高級品や嗜好品を好む「趣味嗜好層」、あるいは藹??交的でのし上がる機会を探している「上昇思考層」も、それぞれ4億5千万人前後いる

■価値の臀??け譁?
基軆??研究は、新しいものを出したら公開して仲間を増やしてい縺?ことが重要。皆が隕?格を守って縺?れればデファクトスタンダードになってい縺?
商品化は、オープンなものを使ってグローバルに戦える設鐔??をすることが重要
モ繝?にブランドを付けてから高く売る

■グローバリゼーショ繝?
グローバリゼーションは国際化でない、経営戦略と開発プロセスが変繧?る
グローバル臀??業の条件は営業利益が二桁以臀??あるなど饅??利益体雉?
市場として期待されるところに工場の拠点を置いて、その国の文化にあった地域密着型のものづ縺?りをする
護送船団や単質化でな縺?、世界規模で人を伸ばして活用する

■戦逡?
金と度胸で勝負。無鐔??な投資と先見の譏?は軆??一重。日本の軆??営者はどうしても諷?重になるが韓国の軆??営者は「無鐔??な投資と分かったときにやめればいい」と鐔??う
韓国から見ると非常に大きな指標「日本が設備投資を抑制したらこちらが設備投資の加速をしよう」

■文化を知る
インドでクーラーを売ろうとしても100dBでは静かす縺?る。インド人は動縺?ものやうるさいものにしか金を払繧?ない習性があるため。凄い音を出し人に対して扇風觸??のように集中的な風をあてる。螟?は藹??気が50度ぐらいになるから人に藹??てるしかない

メーカーの担当者がブラジルやベトナムで売れないと嘆いている。「量販藹??がないから」と鐔??う。日本縺?40年前を思いだすべき。町の電觸??屋がやっていたこともやる必要がある。逆に鐔??うと量販藹??があるところは攻められやすい

サムスンは臀??界縺?70カ国ぐらいの鐔??学を勉強し、地域専門家育成教育ということ縺?1年間現地に派遣させた。現地の鐔??葉をきちんと勉強し現地の人々がどんな觸??費をするか把握したうえで臀??画開発に送り込む

■要求される雉?
ボリュームゾーンの顧客と先進国藹??場の顧客では鐔??求仕様が違う。自動車ならボリュームゾーンでは発進して曲がって止まれ縺?OK。た縺?さん人が乗れるようにしたり、雨で濡れないような藹??根がついたらもう立派な鐔??です。しかし日本では繝?ンドルが堅いとか何だとか色々と鐔??いはじめる

■コスト削減
日本縺?100円の部品を5円下げるために鐔??の滲むような努力をします。それ自臀??は良いのですが、グローバリゼーションでは全臀??算でコストを下げるしかない。無饅??なものはつ縺?らず、売れ筋をつ縺?る。売れないものをつ縺?らないというのは鉄則

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■2019-04-13
https://togetter.com/li/1361841

日本の大企業が新技術モ繝?にできない藹??因
成果が出ない仕組縺?

近視逵?
　諢?思決藹??がイ繝?ベーションのジレンマ
　　政藹??も産業界もはベンチャー潰しがお仕事だから、新鐔??ビジネスは出る前から潰される
　手段を目的にしている
　　人臀??異動が目的となっている、ビジネスが目的でない
　　社内ルール遵藹??が目的となっている、ビジネスが目的でない
体蛻?
　大臀??業は金があるが、ブランド力だけ、イ繝?ベーションを形にできるところは藹??ない、目が出る中藹??は潰したい
　知財だけ押さえて面倒な臀??事は全部臀??請けに回す。中堅企業に話をもってい縺?べき
言い險?
　部臀??が立派になるのを嫌がってる、次の担当者が前任の觸??件を熱藹??にしない