メリットの觸??則－行動分析学･実践編
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人間は鐔??雑でない
3回ま繧?って繧?んこそ縺?
行動した直藹??（特縺?60s）にメリットが生じると、その鐔??動をするようになる
行動の藹??因は、行動後に軆??く結果にある（とする行動分析学・??
行動はメリットがないと止める、特に止める前は鐔??動がエスカレートする
■メリットの觸??則（アメとムチ、というか「飴と飴なし」がよい）
奇声軆??のダメな鐔??動
→母の抱きしめる等のなだめるはダ繝?
→他の人が出てきて觸??から距離を開ける等が良い（直接的な罰でない）
→そして藹??声を止めているときに抱きしめる等のメリットを荳?える
（静かに臀??人遊び、普通に目が合ったとき等の通常時）
■鞭の副臀??用は以下の通り
１）積極性がな縺?なる
２）常に叱って縺?れる人が必要になる
３）虐待化、連饅??性がある
■Exposure
不安な場面から逃げるより慣れる方が健康的
→場面に段々遭遇させ馴化
潔癖症：タオルの臀??からドア繝?ブ→部藹??のドア繝?ブ→トイレのドア繝?ブ
■ジンクスかどうか
ジンクスも直前の鐔??動と好子出現により発生→他人に藹??がると迷信縺?
鳩すら首を左右に振ると饅??が手に入る等のジンクスを行う
■行動の觸??能分析
行動の觸??能縺?4つしかない
１）藹??得（物や活動などの便益）
２）注目を得る
３）回驕?
４）感覚（気持いい等）
「学校に鐔??かない（不登校・??」は鐔??動ではない→行動の觸??能分析
→ゲーム、漫画、親が要求に軆??えるから、繝?ンバーガが食える：報酬があった
→学校に鐔??けたらファミレス、という行動の処方軆??が良い。差をつける事
→カウンセ繝?/医師は藹??供の鐔??求を藹??容れる等の間違った指蟆?をする
■天秤
こころの中身の議論は臀??毛、条件を譏?確にした行動処方軆??を
ダメな鐔??動から好藹??を除き、嫌子を増やし、天秤に觸??ける
■便益蛻?
トークン・??ポイント制・??で遊び藹??とベネフィット
宿饅??や皿觸??いでポイントを貯めると→→ディズニーランド
■繧?んこそば藹??
平時から次々と好子を荳?え、次第に臀??える感覚を伸ばす
癇癪のある子縺?5分豈?に好きなチョコをあげ、次の日縺?6分縺?
段々癇癪が起こらな縺?なる
■仕事パフォーマン繧?
Have toよりWant toの方がパフォーマンスが高い
→失敗してもやりたい事を楽しませて自発的にやらせた方が良い
→Want to（つまり好藹??の出現・??：好きなことを見つけさせやらす
→Have to（つまり嫌子の觸??失・??：ルールを破ると罰、守ると臀??もない
want toは攻めの臀??事内容、have toは藹??りの臀??事に使える
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性善説で相手に藹??化を期待するより、分かりやすい飴と飴ナシ、便益/繧?んこそば、パニッシュメントの方が適切
ムチも使いようということか縺?
繧?んこそば藹??はパートナーにもいい
自分（対象者）にとって臀??が好藹??/嫌子なのか？見極める
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とっても恐い心理蟄? 相手の隠しごとを丸繝?ダカにする方觸??
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伝え方が9割、ということかも。
意外と藹??縺?のフィードバックがあるので觸??をつける
ほのめかして藹??応を見る、微表情
猫に鈴・??知らないものには同程度の関藹??しか示さない）
相関関臀??のある質蝠?で真諢?を知る
死刑賛成派は銃隕?制に藹??対→死刑制度についてどう思いますか
無意識の知でなければ恐れがある、繝?ッタ繝?
グラスを持って水を飲む等の無意識にできるこ縺?
ルックスも脅威、自分の藹??在が危う縺?感じる
間違いを指摘して縺?れるかどうか
感情によるコントロー繝?
罪悪感：どうしてそんなことを言うんだ、僕が信用できないんだ縺?
恐怖心：では藹??約はご破軆??だ、自分のやっていることが分かっているのか
自藹??心：君は賢い男だ、君の前では隠し事はしない、お見通しだろ
好藹??心：人生は臀??度きり、戻りたい時に戻ればいい、本物の冒険にはトライだ
好かれたい：みんなあなたのプレーが見たいのです、棄権なんてみんなガッカリします
愛されたい：愛しているならそんなことは聞かないはずよ
肉体（気持いい）－魂（道理）－自我（見栄）の臀??す縺?み、どれを重視するか
価値観：無意識化では自分の臀??霄?
幼児期性的虐待があると風俗に鐔??縺?傾向は虐待が藹??るに足らないと思いたい
前向きな觸??分のときは意外とリスクを藹??らない
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「ついていきたい」と思繧?れるリーダーになる51の考え譁?
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すでに社長や職臀??が高い人が読む譛?
華やかな軆??歴を求められているのではないというスタン繧?
強、知、楽、隙、徳などなどあるが人徳
人の觸??持（弱者）を拾うリーダ：挫折経験を共感してもらう、支えてもらう
トイレも見られる、縺?よ縺?よできない。ミッションとは臀??かを発する（コンセプト）
意見を聞縺?スタイル 「困ったことはありませんか？」
褒める、叱る。近い人ほど厳し縺?
人前で話すには觸??備をする。考える時間を持縺?
結果は半年藹??、アウトプット縺?3ヵ月以内、人臀??だけは迷えば止める
徳、傍流でも、私心を捨てられるか
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Meritocracyとは能力主義エリート集団支配社臀??＝実力社臀??という諢?蜻?
対義語は・??血統主鄒?legitimacy/pedigreeism/jus sanguinis、年功蠎?列seniority、官僚主義bureaucracyか
■その臀??い縺?つか体験（別途メモ・??
１）VR： ソニーストアと新宿Zone
積極的にリアリティとして臀??で操作を覚え縺?360度どこからでも対藹??できるよう縺?
２）Amazon売・?? 手数料200円位と送料下回り縺?250円以臀??でないと赤字
３）スマホ音声入力： IMEでマイクボタンを押すとキーをしようしな縺?て良い
