【1時間で分かる】P&G流マーケティングの教科譖?

https://note.com/141ishii/n/na578fec5ef84

マーケティング・??Jobの発鐔??と解決に至る一連のプロセス・??経蝟?

戦略・??目的達成の為にリソースを何に使うのか、という選択

ターゲットを戦略の軆??逸さと熱諢?で達成可能であると藹??からメンバーに思繧?せるリーダーシップこそが、ビジネスリーダーに觸??められている大きな役蜑?

売り上げ＝

①人口・??認知軆??＊購入軆??＊購入個数・??購入頻度＊購入単萓?

②来藹??者数・??来藹??者購入軆??＊購入個数・??購入単価・??購入頻度

竭?A店舗売り上げ＋B店舗売り上げ＋C店舗売り上げ＋D店舗売り上げ

④男性売り上げ＋女性売り上げ

竭?X商品売り上げ＋Y商品売り上げ＋Z商品売り上げ

(1)が万閭?

認知軆??・購入軆??・購入単価縺?3つしか、究極的には戦略として臀??社のリソースをつ縺?込むテリトリーは藹??在しない

　購入軆??を高めることがマーケターの至臀??命饅??

認知の質

1　Top of mind認知軆??　消費者が真っ先に思い浮かべるブランド認遏?

2　Unaided認知軆??　消費者がヒントなしで鐔??えているブランド認遏?

3　Aided認知軆??　こちらからブランド名を言うと思い出せるブランド認遏?

実際に売り上げとの相関が最も高いの縺?Top of mind認知軆??

価格とブランド選好はコインの表と鐔??の関臀??

　結局はブランド選好を高める以藹??に長期的には道はない

優れたブランドは顧客縺?"Job (片付けるべき仕事)"を解決している

WHO(フ繝?)ではな縺?”不(フ)”が大臀??

　不とは、不経済・臀??便・臀??都合・臀??満・臀??安、など人が解觸??したいと感じる課饅??

Jobは顧客との徹底的な臀??話の中で発鐔??されなければなりません

消費者が自ら語れるJob＝誰でも簡単に繧?かることはもはや残されていない

消費者にダイレクト縺?Jobを聞縺?のではな縺?、実際に藹??った行動に関して質蝠?をし、Jobの仮説を立てる

定性調譟?(Qualitative Research、1on1インタビュー調査な縺?)を重ねることで顧客の真縺?Jobの仮説を立てる

Jobの軆??量＝Jobを抱えている人の人数×Jobの深刻度　Jobの軆??驥?が高いものに優先的縺?

何かを売りたいと思ったときに、製品自臀??をダイレクトに売り込むのは臀??策

ブランドの売り迚?What＝1)Point Of Difference(自社の売りポイント、以臀??POD)、2)コミュニケーション縺?2つから構成

熱狂的なファンを持つブランドは、ファンが新たな顧客を連れて縺?る

謳っていること・??コミュニケーションは藹??ず知鐔??可能なレベルで觸??費者が納得できるものでなければなりません

5Aモデ繝?

Aware(認遏?)・・・ブランドを知っている

Appeal(訴觸??)・・・ブランドを好きだ

Ask(調譟?)・・・觸??較・觸??險?した結果良いと思う

Act(行動・購蜈?)・・・使う・購入する

Advocate(推螂?)・・・臀??者に推奨する

実行(HOW)は藹??岐に渡りメディア接触だけに限りません。イベントや、店頭でのプロモーショ繝?(デパ地臀??の試食な縺?)なども含まれ戦略的觸??携、タクシーでファブリーズ觸??謳?

戦略繝?WHO繝?WHAT繝?HOW

消費者が唯臀??見ることができる戦略は藹??行だけだ

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ネットで藹??際に藹??った行動に関して分析
キラキラしているものを作る、商品とか店舗とかCMとか
接触回数で惰性というか慣性というかを付ける必要がある縺?
　Amazonカス軆??レビューの数は接触回数の代繧?りになる、皆買ってる感じなる