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January 27, 2021 List
Framework on Jan 27, 2021 3:00 AM

January 27, 2021

Framework
群雄割拠か弱肉強饅??か政治解決か遣りたい放饅??の中、当事者なら自然に身につ縺?だろうが時代に藹??加していない貴殿には到藹??分からない、シルバーブレットはなく結局は愚直しかない、どう愚直になるか/どう立ち回るかを発鐔??するのがフレームワークだ、もしトレンドを感じればそれに臀??ればよい、他にシーズがあればプロダクトアウト、ニーズがあればマーケットインだ

■フレームワー繧?
3C(Customer/Competitor/Company:自社)
SWOT(Strength-Weakness x Opportunity-Threat)
PEST分析(Politics/Economy/Society/Technology)
3M(人物金、Men/Material/Money)
3M(ム繝?:負荷が人に觸??かる/ムダ:資源が余り浪費しコスト高/ム繝?:負荷と浪費が交臀??)
7S(<3sは繝?ード>Structure/Strategy/System、<4sはソフト>Shared value:価値観/Skill/Staff/Style:文化)
VRIO(Value/Rarity/Inimitability:模軆??困難諤?/Organization)
MVV(Mission:使蜻?why/Vision:将来蜒?what/Value:価値観how)
マー繧?4P4C(4p:product/price/place/promotion, 4c:customer cost/customer cost/convenience/communication)
QCD(Quarity品雉?/Costコスト/Delivery納期)

ポーター縺?5forces(Competitive Rivalry:競臀??企業間の敵対関臀??/Supplier Power:売り手の交渉力/Buyer Power:買い手=顧客の交渉力/Threat of Substitution:代替品の脅威/Threat of New Entry:新鐔??藹??入業者の脅威)
コトラー縺?STP(segmentation:顧客やニーズや特性軆??で細分化/targeting:セグメ選択/positioning:勝てる位置藹??り)
競臀??戦略ポジショニン繧? (コストや差別化や集中戦略軆??で業界ポジを練る)
PPM:product portfolio mgt(市場成長軆??xシェ繧?->問題児:花形に育てる/花形:継続投資/金のなる譛?:投資無し/負け迥?:撤退検險?)
製品ライフサイク繝?:PLC(蟆?入期:認知度と需要up/成長期:製品多角化販路拡大/成熟期:差別化とコストダウ繝?/衰退期:選択と集中効軆??化)
イ繝?ベータ理論(Innovators/Early Adopters/Early Majority/Late Majority/Laggards:16%キャズム:段髫?で戦略を変えてい縺?)
RFM(recency/frequency/monetary->優良顧客を見つけよりマー繧?)
ポーターのバリューチェー繝?(企逕?/開逋?/購買/製造/物觸??/販売/サービ繧?/人臀??の各々での価蛟?->VRIOで分析)
アンゾフの成長マトリク繧?(既藹??市場浸騾?:既藹??市蝣?x既藹??商品/新藹??場開拓:新鐔??市蝣?x既藹??商品/新商品開逋?:既藹??市蝣?x新鐔??商品/多角化:新鐔??市蝣?x新鐔??商品)
TOWS(クロ繧?SWOT分析:SWOTをSWOTする->SWOTで現状分析、さら縺?SWOTで戦略化)
SCAMPER(アイデアの藹??開->substitute代逕?/combine結合/adapt応逕?/modify修正-magnify拡大/put to other uses転逕?/elininate削髯?-minify削減/reverse逆霆?-rearrange再編集)
ECRS:イクル繧?(改善策->觸??髯?/統合/交觸??/簡軆??)

ギャップ分析(As Is/To Be<-間縺?action)
特性鐔??因蝗?:フィッシュボーンチャート(要因を網軆??的に調べる、他にも親和図觸??やマインドマップ)
諢?思決藹??マトリック繧?(縦軸に候補、評価基觸??を横軸、評価基觸??に重みをつけて点を出し、合計の軆??合点で判譁?)
CS/CE分析(Customer satisfaction/Customer expectation->各機能縺?csをceに合繧?せる、ce高cs菴?の改善)
リスク鐔??価マップ(インパクトx不確藹??性、インパクト大に対処し蟆?は静観、不確藹??性が高いと注諢?が必要<-pest/5f)
AIDMA...etc...

ユダヤの商法：78蟇?22の觸??則で臀??手縺?い縺?、契約主義で軆??束を守る
ケイパビリティ戦略・??ビジネスプロセスを能力化、スピード/整合諤?/譏?瞭諤?/俊謨?諤?/革新性が上がる、CEOがツールや組織を検險?
ポジショニング戦略・??競合との臀??置臀??け、STP分析をしどうポジションを藹??り差別化するか
タイムベース競争戦略・??時間こそが希少資源、スピードが一番顧客觸??足が高い、数稼ぐ
アダプティブ型戦略・??多縺?の新しいアプローチを試し最も有望なものを拡大展開、PDCA、やらな分からん時莉?

ランチェスターの觸??則：
奇隘?/武蝎?/集中、逆にシェアトップで武器も兵数あると模倣し広域謌?
　自分を知る、競合を知る、シェ繧?1位を知る
　地域限定、顧客志向営業、販路、陽動奇襲の臀??画、強みに集荳?

■逆転の競争戦逡?
競合の弱みを攻撃するのがセオリーだったが、イ繝?ベーションのジレンマでひっ縺?り返す（客の意見を聞きす縺?ると藹??い慣れた商品を求められるが自ら革新を進め避けるべき、サンクコストや業界しがらみを乗り越えるべき）
業界破藹??者(枠を壊す)/侵入者(他業種からの藹??蜈?)/挑戦者(競合が攻撃)がトップシェア臀??業を脅かす
1)企業鐔??産の鐔??債化=リーダーが持つ競争優臀??の觸??泉を攻めリーダーが蓄積してきた優臀??な軆??営鐔??源を価値のないものにし負債にしてしまう戦略・??モスは藹??内で調理しマックより優臀??に、あるいは逆にセントラルキッチ繝?
2)市場鐔??産の鐔??債化=リーダー臀??業に有利に働いていた競臀??のルールを変更し、顧客が持つ鐔??逕?(ソフトウェア、交觸??部品な縺?)を使えな縺?する戦略・??VISAよりQR縺?Paypay
3)論理の自軆??化=安易に追髫?するとリーダー臀??業が発信してきたメッセージと矛盾することになり、企業イメージを菴?下させてしまう戦略・??手作り丁寧より100均
4)事業の共喰化=リーダー臀??業が強みとしてきた製品・サービスと共喰い関臀??にあるような製品・サービスを市場に出すことで、リーダー臀??業内に追髫?するか否かの臀??協和音を引き起こす戦略・??カーシェ繧?
ランチェスター戦略、マイケルポーター競争優臀??の戦逡?

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■現代思諠?
ニーチェ・??ルサンチマン、奴隷道蠕?<>快と力の饅??觸??感が生を肯藹??、ニヒリズム
マルクス・??神格化、砂漠の水を都藹??で売ろう、紙一枚が命より大臀??…社会的関臀??の錯鐔??
フロイト：無意識<>理性、理性は単なる繝?リボテであり無意識が主人で自藹??神経も管理
　エ繧?(快楽主義)＞自我:Ego(調整役)＞超自我:Super ego(隕?/社臀??/会社の価値観の同一化)
　　親や社臀??等から陬?切られると同一化できずトラウマ、葛藤を無意識化に隠したい
ユング・??Collective unconscious（人饅??は人種に限らず同じ記憶を持っている）

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■リーダーシップで面白いほど軆??果が出る譛?
（仕事の種類）リーダシップ分類：指示・??軆??先／構想・??合意・?育成・?関臀??構築
　　リーダシップ→変化、コントロール→維持（基本どちらもPDCA）
　　若手に新しい変化のリーダシップが期待されている
（担当）鷹の眼と蟻の眼・??大きな鐔??点の戦略・??現場の改善）
（頭脳・??１）構想力、２）推進力、３）育成力
　　→アイデア発表、ダメ出し、頼りにされる
１）構想力：戦略をゲームとして藹??入する、仕事の諢?味を伝える、今を楽しむフロー没蜈?
２）推進力：手段の目的化を防ぐダメ出し、メンバーに藹??り添う：会話の時間が足りない、現場のアイデアや成功事例を吸い出し
３）育成力：個々人の藹??のベクトルを少しプラスに、共通言語の藹??着(これがないと藹??の障壁や違和感)
（発想は鐔??葉から、リーダは鐔??葉が大臀??）

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JCOM回線不安定：
インターネット回線の信号レベルはタブレットで通信でモデムに入って測れる
宅外でモデムを繋いででも宅外で調査しろ
同時接続数軆??々でスロットリングしているだろうが

Posted by funa : 03:00 AM | Column | Comment (0) | Trackback (0)